5篇促销活动方案

第1篇:促销活动方案
  一、活动目的:借中秋节促销,完成公司制定销售任务。
  二、活动主题:“迎中秋,送茶礼”
  三、活动时间:20xx年9月18日——20xx年9月28日
  四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。
  五、销售目标:配货科400万;直营店300万。
  六、活动内容
  1、中秋礼品
  主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:
  铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
  “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);
  “九香”M850”(建议零售价560元+盒);
  “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);
  大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);
  “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
  红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);
  “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
  白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);
  “月牙白”(建议零售价300元+盒)。
  “xxx福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)
  2、促销新品
  促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为:
  “五虎送福”(建议零售价300-500元之间)
  “五福临门”(建议零售价100-300元之间)
  “福乐陶陶”(建议零售价100元以下)
  执行说明:
  (1)中秋节
  礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
  (2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。
  (3)中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。
  (4)中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
  (5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动正常推进。
  (6)以上所有新产品订货时间从20xx年x月初开始,x月x日结束。
  3、促销活动
  (1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限,赠完为止。
  (2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:
  a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。
  b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。
  c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
  d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。
  执行说明:
  (1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。
  (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
  (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。
  (4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。
  (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
  4、加盟店支持
  (1)促销品支持:
  a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。
  b、“虎年小礼品”每店配送50个,多出需要部分由加盟商向公司购买。
  (2)广宣品支持:
  a、店内海报每店配送2张。
  b、吊旗每店配送20张。
  c、宣传折页每店配送200张。
  执行说明
  (1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
  (2)本次活动最终解释权归营运部所有。
  七、宣传方式
  1、平面宣传
  (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
  (2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。
  2、网络宣传
  (1)公司网站和网上商城设中秋节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
  (2)公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区。
  3、短信群发:活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条,分3次发。
  八、活动执行
  1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年x月x日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者,将按公司有关规定处理。
  2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客。
  3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
  4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
  5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
  6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。
  7、活动期间各部门工作之间应积极配合,相互支持,全力以赴完成中秋节销售目标。
 
第2篇:促销活动方案
  一、xx手机SWOT分析
  优势:
  1.品牌全球注册
  2.得天独厚的数码音频技术
  3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强
  4.经验优势
  5.雄厚的自主研发能力
  劣势:
  1.起步较晚,目前市场占有率较低
  2.产品少,机型单一
  3.功能不够强大
  4.产品线有限
  机会:
  1.市场容量巨大
  2.3G宽带的显著提升
  3.科技技术不断发展
  4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高
  威胁:
  1.国内国外竞争者多,竞争比较大
  2.核心技术掌握不够
  3.各大手机品牌销售价格竞争激烈
  4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
  二、活动目的
  加大宣传力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。xx手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜。
  达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里xx的名气,增加销售量,传递xx给我们彼此带来最真的爱。
  三、活动主题
  “留住最真的”
  四、活动时间
  20xx年5月1日—5月3日
  五、活动地点
  XXXX广场、XXXX广场
  六、活动对象
  大学生、情侣、工人
  七、活动内容:
  活动前准备:
  1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于xx有一定的印象和了解。
  2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。
  3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。
  4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。
  5、舞台布置:1米高,长为4.5米什么是策划,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上,背景长4.5米,宽2米;上行写:xx手机,真情回报重庆人民(xx手机四个字用别的颜色)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
  6、柜台设置:真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放,每个柜台有两位销售员
  7、人员选择:舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
  8、服装的选择:舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标志。
  活动中的操作节目设置:
  1、情侣组:
  (1)现在邀请几对情侣上台前来,都着装好xx公司统一的服饰。
  (2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸,看是否可以辨认出对方
  (3)最后找准了自己的另一半的将送出由xx公司提供的精美情侣手表一套
  2、学生组:
  现场邀请一些学生清唱xx广告的音乐,最后由场下观众决定最终的冠军,将由xx公司提供xx(MP4)一部
  3、游戏组(快速投球):
  (1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
  (2)按照规定的时间投进写有xx的篮球最多者为胜利,送由xx公司提供的直板体验机一部。
  活动后的延续购买现场:当天购买xx任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
  八、活动经费
  略
  九、促销评估
  此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的注意。
  通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传来左右消费者的态度,相信20XX年度xxreal会“留住最真的”爱。
  第3篇:促销活动方案
  很多乡镇手机店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
  1)宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。
  2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。
  3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。
  4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买手机。
  5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。
  6)宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天。
  7)宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。
  8)做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
  9)多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
  10)促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的价格表示,突出x99,并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
  第14篇:促销活动方案
  活动主题:我光棍,我快乐!
  活动口号:让光棍节见鬼去吧!
  活动目的:提升餐厅营业额,提升餐厅知名度。
  活动地点:大厅。
  活动时间:
  活动背景:今年的光棍节也格外引人关注,社会上越来越多的光棍们,想摆脱光棍的生活状态,因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求,避免下一个光棍节的光棍。
  活动内容:
  1.活动当晚两人男女通行,免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。
  2.凭埋单收据,参与大转盘,(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)
  活动宣传:
  1.一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张。
  2.策划部市场单位展架13幅、不同规格海报3张。
  宣传内容:(短信、展架、网页)
  让光棍节见鬼去吧,两人男女行,一人免单。
  快快行动吧,在花容酒楼告别你的单身!
  11.11光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!
第4篇:促销活动方案
  一、活动前媒体宣传
  通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。
  二、活动内容根据主题确定
  活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段
  三、活动前的准备工作
  1、信息发布
  ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。
  ②、娄底人民广播电台,从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。
  ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。药店促销活动策划方案④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。⑤、注意要在广告边角上加上
  2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
  3、现场布置
  活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
  (1)写有活动主题的横幅。
  (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
  (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
  (4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
  人员安排
  (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
  (2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
  (3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
  (4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
  4、公关联络
  提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
  四、现场执行要点
  1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
  2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。
  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
  4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。
  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。
  6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。
  7、现场销售台继续销售。
  8、现场清理,保留可循环物品以备后用。
  五、活动结束要开总结会
  评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路。

第5篇:促销活动方案
  前言
  春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。
  在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——
  第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
  消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
  第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
  消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。
  第三类:个别单位的大宗团购。
  消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。
  经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。
  一、活动主题:佳美精品年货节
  二、活动时间:XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)
  三、整体活动广告语——欢乐佳美中国年,购物惊喜不间断
  说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
  四、活动内容
  (一)新春到,“福”送到!活动时间:2月10日开始
  购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!
  凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)
  (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间:2月7日------2月17
  新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
  (三)特别企划情人节专版活动时间:2月7日------14日
  我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
  买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
  凡购物满60元者免费包装情人节礼物
  服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
  (三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么
  活动时间:2月18日------2月27日(初一至初十)
  新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把
  说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
  注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)
  (四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!
  活动时间:2月7日------2月27日(初十)
  团购满2000元送价值50元的一件
  团购满3000元送价值99元的酒
  团购满5000元送价值150元的酒
  团购满10000元送价值280元的礼盒
 
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